出身可以决定很多东西,有的人生在罗马,有的人一辈子都到不了罗马。而“运气”则可以通过自己的努力改变,不管是在阶级固化的古代封建社会还是在兼容并包的现代社会,从来不缺少草根逆袭、改变命运的励志故事。

我们所处的互联网时代更是一个造就平民英雄和草根创业者的时代,涌现出了许多财富和机会的风口,无数平凡普通的人因此改变命运,书写了精彩的人生。国家十四五规划也大力倡导国民脚踏实地、撸起袖子加油干,靠努力奋斗获得幸福人生。

本文的主人公张帆,就是草根逆袭的典型代表。相信看了他的真实经历和创业故事,你会认同奋斗可以改变命运,相信“寒门也可以出贵子”,感叹他经常说的那句话:出身平凡,不代表一辈子平凡!

遭受命运的暴击,平凡的生活都不能为继

看张帆25岁之前的经历,很多人会说一句,这孩子命不好。他小时候家里除了穷,还不幸患上当时的绝症肺结核。他受尽了排挤、嫌弃、孤立,养成了胆小自卑的性格。

成年以后由于资质平平,他没能考上好的大学。为了减轻父母的负担,他选择了读自考,花一年的时间修完三年的课程。2008年,张帆拿到了一张并没有太多含金量的自学考试大专毕业证书,开始工作,他憧憬着生活慢慢会好起来。然而就在这一年年初,他的父亲突发脑溢血去世,母亲也身患子宫癌病情危重。半年之后,母亲撒手人寰。这对于刚满21岁的张帆来说,无异于灭顶之灾。

料理完父母的后事,张帆不知道自己要去哪里,要做什么。父母没有了,家没有了,生活似乎已经失去了意义。白天下地干活,晚上一个人躲在被子里痛哭流涕,这样的生活持续了大半年。

让张帆振作起来的是那段时间风靡全国的军旅题材电视剧《士兵突击》。主人公许三多,一个旁人看来有着性格缺点的普通农村男孩子,他单纯而执着,在军人的世界里跌打滚爬。张帆在许三多身上看到了自己的影子,他觉得自己和许三多有太多相似的地方了。同样出身贫寒、不善言辞、木讷内向、单纯质朴,许三多最后能够凭借自己的努力,实现的人生的逆袭。那句“有意义就是好好活,好好活就是做有意义的事”激励着剧中的许三多,也激励着看剧的张帆。

他卖掉了所有的家当,偿还掉父母看病欠下的债务,带着仅剩的600块钱南下深圳打工。临行前,他带着“绝地求生”的悲凉在父母的坟前立誓:如果不能出人头地,为父母争光,就永不回家。

扼住命运的咽喉,用奋斗创造人生的奇迹

从2009年到2012年,从深圳辗转到长沙,4年的打工生涯,张帆一直沉寂在社会的最底,饱尝世间冷暖。2012年底,张帆遭受到了老板的不信任和排挤,他愤而辞职。工作再次碰壁,张帆似乎又走入了绝境。4年前的誓言回想在他的耳边,现实逼迫着他思考:人生的出路到底在哪里?父亲的遗容、母亲饱受癌症折磨的痛苦和担心自己临终都不愿瞑目的场景,经常出现在他的梦里。“子欲养而亲不待”的遗憾让张帆潸然泪下,内心想为“他们”做点什么的愿望愈发强烈!

张帆决定自己创业,但一无所有的他找不到方向。也许是上天安排,一天张帆在超市看到了卫生巾,就在那一瞬间他确定了未来一生要做的事:做最安全最健康的卫生巾,而且要做成礼品装,带动更多年轻人为妈妈尽份孝!母亲病重的日子是张帆在照顾,他因而接触了卫生巾这个女性私密用品,亲眼目睹农村遍地假冒伪劣的产品侵蚀着女性的生殖系统健康,而大部分女性的健康意识淡薄,完全不以为然。

确定了创业的方向,张帆立马行动起来。他代理了一款高品质的卫生巾,租下了办公室,开始去和商超洽谈合作。由于产品没有知名度,缺乏资金,没有人愿意接纳他的产品。开弓没有回头箭,张帆没办法,只好用最直接的销售方式--上门推销去兜售产品。

创业初期在街头撕卫生巾

他找来一个行李箱,装满了一箱子的卫生巾,开始在长沙的街头销售。一个男人,在大庭广众之下卖卫生巾,可想而知会有多难。但张帆顾不了那么多,每一天的房租、生活费、出租屋里囤着的一箱箱卫生巾都在逼着他去卖货。除此之外,支撑他的还有传递一份健康的信念。做安全、健康的卫生巾,是他找到的实现自己创业梦想和弥补对父母遗憾的最好的结合方式!

张帆给自己定下了目标,每天必须要卖完一箱卫生巾。他每天早上出门,晚上回家,脚步遍及长沙每一个角角落落。一天下午,由于走的路太多,他感觉脚底汗湿黏腻,痛到麻木,可是为了卖完一箱产品依然坚持着。晚上回到出租屋,脱下袜子才发现,脚底不是汗,而是磨出的大大小小的水泡破皮出血。血水连着袜子,脱下来钻心地痛!

每天卖完一箱卫生巾

身体上的疼痛和疲惫是可以克服的,最让他难受的是被驱赶、谩骂甚至是羞辱。张帆都咬着牙坚持了下来。他碰到女性就攀谈、加微信,讲女性生殖健康与卫生巾的关系,想办法把卫生巾撕开做产品对比演示给对方看。张帆相信这样一定有用,相信好的产品会说话。功夫不负有心人,张帆的坚持换来了回报。撕开的一片片卫生巾带来一个个成交和回头客。

张帆的销售额越来越高,他注册成立了自己公司,开始组建团队。2013年是社交电商的元年,在做地推陌拜销售卫生巾的过程中,张帆也吸引了很多全职宝妈签约,跟着他一起创业卖卫生巾。借着微信的裂变和传播,张帆的事业像滚雪球一样快速发展壮大。2014年,他推出了自己的卫生巾品牌--“俏妃·今生为你”,开创出卫生巾专卖店这一全新的商业模式。

俏妃·今生为你

到2020年,张帆创业的第7个年头,他所创建的爱善天使健康管理集团公司已经成长为一家高科技互联网企业,在全国拥有4000多家俏妃卫生巾专卖店和60000多家线上俏妃小店,为近千万的女性提供优质私护产品和服务。旗下的拳头产品俏妃更是成为新国货的代表,走出国门远销海外。张帆本人也扼住命运的咽喉,一手烂牌打出了王炸,逆袭成长为草根创业者的典范。

为草根创业者发声,出身平凡不代表一辈子平凡

张帆成功的意义不仅仅是他改写了自己的命运,实现了财富自由,更在于他打造了一个低成本、高保障的创业平台,帮助数万下沉市场的普通宝妈实现创业梦想和人生价值。

创业初期在街头陌拜时,他的主要客户多为生育了孩子的宝妈。她们时间充裕,能听他讲解产品,且或多或少有过一些妇科困惑。张帆的暖心以及对于妇科知识的专业也赢得了她们的认可,过硬的产品也让她们有了非常好的使用体验。她们主动从客户签约成为经销商,在带孩子的同时有一份自己的小事业。

让张帆没有想到的是,这个人群竟然如此庞大。担心公司的培训和服务体系不够完善,怕辜负这群跟他一样的草根群体,张帆曾在2015年两度停止签约。他知道她们输不起,知道她们没有重头再来过的勇气和资本,就想把这个平台做得更好更完善一点更有保障,让经销商少走弯路,拿到结果。

虽然没有学历、没有人脉、没有工作经验,但是这群宝妈做起事业来丝毫不马虎。她们跟张帆一样,利用闲暇的时间出去做陌拜、地推,加好友,撕卫生巾。在张帆和他的服务团队的帮助下,她们一个个从掌心向上的家庭主妇蜕变成了独立的创业者,收获了经济独立的同时,还照顾了家庭,活出了自己的价值。

做基础的爱善天使经销商

打开张帆的个人微信公众号“清晨帆分享”,可以看到许多优秀的俏妃卫生巾专卖店店长的精彩故事。她们中有广西偏远农村的宝妈,虽然是80后,但是养育6个孩子并且早早做了外婆,一辈子没出过县城;有云南边陲山区的90后,老公在外打工,自己独自在家侍奉生病的公婆,照顾年幼的孩子,夫妻长期两地分居,日子过得捉襟见肘;也有从湖南乡下嫁到省会长沙拆迁户的90后美女,在虽然衣食无忧,但在强势的婆家毫无家庭地位,活成了低眉顺眼的小媳妇……她们的共同点就是签约了爱善天使,通过自己的努力开了俏妃卫生巾专卖店,成为了一个真正独立的创业者,翻身做了老板娘,拥有了完全不一样的崭新人生。

俏妃卫生巾专卖店的店长们

和后悔创建阿里的马云不一样,张帆说他做得最正确的事情就是创建了爱善天使。创业之初,他只是想解决自己的生存问题,同时弥补自己对父母未能尽孝的遗憾。而后来,张帆觉得这份事业非常有意义。他不再是局限于个人的收获和成长,而是去帮助弱势的全职宝妈群体创业。如果不是张帆,创业这件事情,会离她们相当遥远。帮助这么多宝妈创业,就是解决了一个巨大的社会问题。从这个角度来说,草根创业者张帆就是和平年代的平民英雄。

张帆有一句话在爱善天使的群体当中流传得非常广泛:我们出身平凡,但不代表一辈子平凡。他用这句话来激励和他一样出身草根的经销商们。一个人的出身可以决定太多东西,但一定决定不了人生的终点。这是个好时代,给了普通人很多逆风翻盘的机会,不想屈服于命运的安排,就要付出不亚于任何人的努力,将命运牢牢掌握在自己手里。感谢张帆和他的经销商们,这些草根创业者为社会创造了财富,也为梦想照进现实提供了活生生的例子!

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