“我们希望借助新媒体短视频发展的机遇，还原最纯真的童年生活，展示最淳朴、最美好的农村生活。”12月15日，在由贵州省委网信办、共青团贵州省委主办的“多彩同心圆 E起向未来”首届贵州省青年网络人士创见大会上，贵州念乡人网络科技集团有限公司总经理黄喆说道。

贵州念乡人网络科技集团有限公司总经理黄喆作主题分享。

【资料图】

从传统到新兴 念乡的初心永不变

每天穿梭在山中、林中砍柴、摘果子、捡蘑菇，下地干农活、下河摸鱼捉虾等乡村生活被拍成短视频后，每天有数百万人“追剧”，抖音上的“念乡人周周”拥有1235w粉丝，累计点赞2.3亿次。

念乡人周周抖音账号。

周周，原名莫宙，账号“念乡人周周”是莫志林（老莫）、周周、东毛以拍摄日常乡村生活视频为主，用视频为粉丝构建乡味。

2020年初，老莫带着外出务工的周周和东毛回到铜仁市碧江区陈家寨村，“念乡人周周”账号应运而生，并以周周为主要出镜拍摄短视频，让大家感受自然、淳朴、纯真的农村生活。

念乡人周周成功的背后，也同样拥有着一个念乡的团队。“念乡人，让每一个思想家乡的人都能吃到家乡的味道。”

时间回到2015年，为了推广贵州土特产品，老莫注册成立贵州念乡人电子商务有限公司，面向淘宝、拼多多、天猫和京东等国内传统电商平台销售贵州土特产。延续至今，这也仍是一个重要的板块，并且加持经营抖音店铺的仓储、打包发货等职能，为公司做一个辅助支撑。

“一路走来，作为贵州电商团队，贵州产品供应链不完善一直是我们的困扰。产品好，却没有市场竞争力的，线上卖不动；产品好，厂家又没有产能，卖爆后不能保质保量，我们需要解决这个问题。”黄喆说。

2020年，为了解决部分产品的供应链，念乡人团队就投资建设念乡人食品厂。如今，抖音上销售的米粉、糍粑、米豆腐这一系列的米制品均是由念乡人食品厂生产。

“有了稳定的核心产品的供应链以后，我们就能放心地在我们的前端做流量和销售。”黄喆介绍道。

找准定位 争当宣传贵州的靓丽名片

目前，贵州念乡人网络科技集团有限公司拥有“念乡人周周”“念乡人东毛”“村生莫”三个账号，并注册了以莫志林、周周、东毛、莫君、贵州念乡人网络科技集团有限公司为股东的贵州周莫文化传媒有限公司。

广告、带货、直播，这是视频创作者收入的主要来源。不过，周周和老莫的短视频中，目前还没有广告和带货，而直播他们尝试过一次，却认为这并不是最好的方式。

黄喆介绍，账号念乡人周周，以树人设、做品牌为定位，不接广告、不开直播，只通过视频带货的方式，销售念乡人自有产品。目前，抖音店铺上线九款贵州特色产品，而第一款上线糟辣椒火锅底料，是火锅底料和贵州的碰撞，目前销量是16.7万单。

“念乡人周周”团队自有品牌产品。

对于念乡人东毛账号，主要是以乡村搞笑视频为主，并通过视频和直播的方式销售不限于自己品牌的产品，且包括贵州其他的一些农产品，如酸辣粉、酸钢豆、山茶油、胡辣椒等特色贵州美食。

吃水不忘挖井人，作为新媒体达人，更有责任和义务以身作则公益事业。据统计，念乡人周周账号截至目前共拍摄了23期的公益视频，如宣传免费午餐的公益募捐、与消防支队宣传农村消防安全、与税务局拍摄宣传农村养老保险以及梵净山、中南门古城、马拉松赛事等宣传。

“念乡人周周”团队开展公益捐赠活动。

“周周不仅仅是念乡人的周周，更是贵州人民的周周，希望通过我们在网络上的影响力，讲好贵州人民的故事，卖好贵州产品，争当宣传贵州的靓丽名片。”黄喆真诚地说道。

坚守阵地 网络清风共同守护

“我们视频主要打造IP，所以我们对周周、东毛的个人形象，包括无论是在视频上的形象，还是在他们生活中的形象，都还是严格要求。”网络文明，人人有责，面对互联网这个双刃剑，他们希望自己的达人树立正面的三农博主形象。

自身影响力越大，对贵州念乡人网络科技集团有限公司的责任就越重大。“作品是心灵的交流，只有真心才能换得真心。”黄喆说，“去年我们就开始了短视频拍摄的尝试，走了一些弯路。比如‘用普通话表达，大家觉得别扭’‘视频拍摄粗糙，有评论说不合逻辑’，在诸多探索实践之后，让我们明白了真实最有力量。”

念乡人周周拍摄的视频。

作为一家短视频内容公司，“坚持正确的价值观，做优质内容，宣传好贵州乡村的风景和美食，传播正能量，是我们一路上的源泉和动力。”

坚守诚信，也是企业想要走远、走稳的最重要一点。黄喆说，下一步将继续扎根农村，服务“三农”，通过短视频，拍摄和记录更多的家乡美食、美景和民俗文化，通过新媒体渠道带动农产品销售，创立品牌助力家乡的农特产品出山，以实际行动助推乡村振兴。

贵州日报天眼新闻记者 叶 梅 桂 榕

编辑 罗 蔓

二审 谢予谦

三审 赵 林