诺普信（002215）10月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年10月28日接受60家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：请介绍公司蓝莓业务的成本构成情况，公司在成本控制方面采取了哪些具体措施，未来如何进一步优化？

答：公司蓝莓成本主要由三大部分构成：一是基础建园成本；二是生长成本；三是采摘成本、产后成本及间接成本等。公司高度重视成本费用的精细化管控，三季度以来，通过新产地切分的链路独立经营，在抓成本、抓费用方面取得了初步成效，实现了在规模扩张的同时费用基本同比持平。未来，公司将通过提升组织人效、优化技术方案、加强预算管理及聚焦核心资源等措施，持续严控成本管理。

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问：新产季的产量展望如何？季度间的产量分布有何变化？

答：新产季启动顺利得益于促早技术的成熟应用，推动产量前置且上量。在产量分布上，公司通过技术手段将产季重心向前调整，预计第四季度和第一季度的产量占比将比上一产季显著提升，这使得产季后期的供应压力减小，并能更好地匹配春节前的销售黄金期。

问：当前价格水平及未来展望？公司品牌建设的成效如何？

答：新产季开局价格仍保持与去年同期水平相当，当前市场信心充足。价格支撑因素一是公司通过促早技术调控上市节奏；二是通过优选果品专供及产地区隔，果子“早、大、脆、甜”等卖点、一流的品控与全方位市场投放，聚焦打造“爱莓庄”核心品牌，来实现品牌溢价；三是积极拓展KA直供和出口渠道，更有利于出货量与价格的稳定。未来将持续投入资源进行品牌建设，提升行业口碑。

问：在KA渠道和出口方面有何进展和规划？如何管理多个品牌？

答：公司已明确提升KA渠道销售占比的策略目标，目前已与众多主流KA客户建立深度合作，新产季将致力于扩大合作范围和供货规模出口业务方面，本产季针对东南亚等市场的出口量将持续提升。公司实施了品牌“分营”策略，从产地供应到销售区域均进行了明确区隔，确保各品牌独立运营、聚焦各自目标市场。

问：公司在云南及海外的土地扩张计划与前景如何？

答：公司在云南的土地规模处于基质蓝莓行业前列，受限于高质量基地稀缺性及成本平衡等因素，适宜的土地资源日益紧俏，公司仍通过多种模式积极流转优质土地，预计未来能保持较为稳定的规模扩张节奏。老挝的生产基地按计划推进，为规模扩张找到新的突破点。老挝基地复制国内成熟的运营模式，不仅支撑了公司规模增长也为实现“产地直销海外”创造了有利条件。

问：如何看待行业竞争格局？公司除蓝莓鲜果外有何其他规划？

答：近两年，云南基质蓝莓整体种植规模在快速增长，这反映了市场对蓝莓产业前景普遍看好。国内消费需求的增长势头更为迅猛，基于冬春季市场需求缺口、消费认知提升空间及二三线城市渗透率低等背景因素，公司凭借先发的规模优势、成熟的技术运营体系和全链条管控能力，构建了自身的竞争壁垒。公司正围绕“单一作物产业链”战略进行布局，在聚焦蓝莓鲜果业务的同时，正在拓展深加工环节作为未来的增长补充。

问：今年公司对山姆的合作预计情况如何？

答：今年公司将与山姆保持深度对接，计划在去年基础上进一步向全国扩充覆盖度。公司已成立大客户部专门对接山姆等KA客户，并在产区划定特定农场以保证品质和供应量稳定;

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